近日，华为半年财报发布，消费者业务收入占比55%。公司发来通知说，华为产的高档无绳电话机，买回家孝顺父母，最后三天，优惠大清仓！很多员工乘兴而买、败兴而归，使用孝心电话的父母们，很少很少。当时，模拟话机正在演进为有来电识别功能的数字话机。华为也做过数字话机，但是因为用外包来生产，质量不太过关，再加上价格没有优势，销售很差劲。最严重的时候，打一次雷，就得坏掉一批电话，华为员工还得坐飞机，去给用户免费更换。前华为人戴辉说，1998年秋，他去给客户卖GSM基站。客户嘲笑他们，你们连无绳电话都做不好，怎么能做好基站？2002年，前华为人张利华，在北京国际通信展上，负责给华为高层介绍通信新趋势。结束介绍后，她收到上司徐直军的命令：准备一份手机立项材料，汇报给任正非。会上，张利华对任正非说，华为的3G设备只能卖一次，但是消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者。华为应该尽快立项3G手机！否则会失去巨大的市场机会。没成想，任正非拍桌子发怒道，华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！然而，从1998年开始后几年，是国产手机的第一轮繁荣时期。当时的无线研发老大陈朝晖，考察诺基亚后才知道，对方竟然有5000名手机研发！但是，任正非因为之前做无线电话的阴影，依然不为外界所动。
本世纪初期，小灵通很是流行。中兴和UT斯达康在小灵通业务上，赚的盆满钵满。当时的技术很简单，用戴辉的话来说，“拿京瓷的方案来贴牌就好了”。华为有天然的运营商强项，再加上销售人员很能干，很快华为小灵通手机的市占率就达四成之多。看到业绩这么好，任正非终于打开终端之门，于2003年成立华为技术有限公司手机业务部。1998年，人类进入2G时代。这时的手机，可以发短信，还可以联网。不过那时，华为还无心做手机，任正非也希望沿着系统开发一条道走到黑。然而很快就被现实给浇醒，对于此事任正非曾说，“当年我们没想过做终端，是被逼上马的。华为的3G系统卖不出去，是因为没有配套手机。”2003年初，华为参加当年的MWC，大会上，索尼、爱立信和诺基亚分别发布了自家首款3G手机。2003年9月16日，是华为的大日子。这一天，德国英飞凌和华为宣布，双方将合作开发3G手机。徐直军当时表示：“3G应该从神坛上走下来，走向平民、走向普通大众，‘高而不贵’！”2004年，修炼一年后的华为，带着首款3G手机，来到戛纳国际移动大会。很多人包括我在内，都好奇，为何华为做手机那么早，出名却比后起之秀小米要晚？这是因为，2011年之前，华为手机多是以定制模式销售给运营商，因为不和消费者直打交道，所以广告宣传自然也比较少。
华电和华三的成功出售经验，让华为在2008年也想卖掉终端公司。当时，华为企发部找了TPG、银湖、红杉等基金公司来谈。然而，2008年那场金融危机，直接改写华为终端的走向。因为金融危机，原本谈得好好的基金公司，把出价拉得很低，附加条件又添加一大堆。直性子的任正非，才不干呢！来自安徽六安的余承东，毕业于清华，信奉“没有人能够记住世界第二，只能记住第一”。2011年，加入华为18年的余承东，告别欧洲、回国接棒华为手机公司CEO。戴辉曾形容，他刚回国时，讲起自己在国外的战绩“兴高采烈、唾沫四溅”。几年后，这位喜怒均形于色的直男的名字，成为和华为手机如影随形的存在。2011年，小米成立才两年，就已树立起国产手机崛起的大旗。同年，任正非带着徐直军和高平等，给华为终端开了一场意义堪称华为“遵义会议”的座谈会。会议决定，华为不再给运营商做定制手机，而是要撒开鸭子搞自主品牌。爱立信曾想左手2B、右手2C，结局当然是，失败了。这样的前车之鉴，让华为终端一开始的军心，并不是那么激昂。 | |
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| Ascend D1 quad、Ascend G300 |
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| Ascend Mate7、Ascend G7、Ascend P7 Sapphire Edition（Ascend P7蓝宝石版） |
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| 华为P20、华为P20 Pro、华为P20 Lite |
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不过，余承东从对手雷军那里，学到了微博营销的真髓。他也因此被称为“余大嘴”。甚至因为在微博上乱说话，还被任正非禁言一段时间。原因是余承东要求这款手机，从上到下都要超薄，结果做出来就像一块板砖，连余承东自己都说：“这是个什么东西？”而这款手机的命名Ascend，虽然在英文中是“高升”的意思，但是认识这个单词的人真的不多。
余承东的同事说，他穿衣是个混搭派，喜欢西装配布鞋。mate7正是一款混搭手机，它融合了当时苹果三星的优势，拥有大屏、金属机身、按压指纹、双卡等功能。但是因为有着前面的失败，销售们认领任务时，都不敢多认领。mate7的产品经理李小龙说，mate7一机难求，一时团队很多成员的旧时同学，都突然来联系，上来就是“能不能帮忙买到mate7”。后来，华为从7一直推到10，有的大卖，有的凉凉。用李小龙的话就是，“单款手机能否成功，牵涉的因素非常复杂，是必然性和偶然性的结。”在此之间，前荣耀负责人刘江峰，“带领荣耀用1年走完了小米3年的路”。刘江峰和腾讯、迅雷等合作，为华为手机引流，还顶住压力建了Vmall商城。笔者曾连续两次参加荣耀手机发布会，赵明请胡歌作为代言人。发布会现场，只要胡歌在，胡椒粉就一定会在现场呐喊。荣耀V20和荣耀20都主打摄影功能，其中荣耀20的DXO份数全球第二，仅次华为P30。我自己也是荣耀手机的使用者，之前都用的友商手机，用了一年就卡顿。在家人安利下买了荣耀，一年了，仍然流畅。P10和P30都是华为的得意之作。特别是P30，将摄影发挥到极致。发朋友圈时，她还说，一起去旅游的人里，用华为手机拍的都比较好看。参考：
1、戴辉，一位前华为人亲历的华为手机发展史：最牛产品是如何炼成的
2、饭统戴老板，华为手机往事：一个硬核直男的崛起故事
3、 李小龙，从偶然到必然——Mate背后的故事
4、上观新闻，张利华：原华为员工15年前提议做华为手机 任正非曾大怒
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